Amazonのビッグセールといえば「ブラックフライデー」も定番になってきましたね。
そして、ここ数年で存在感を強めているのが Amazon先行セール です。
でも、SNSでもブログでもよく見かける疑問があります。
「先行セールと本セールって何が違うの？」
「本セールの方がもっと安くなるって聞いたけど本当？」
実際、Amazon自身は明確に「どちらが安い」とは言っていません。
そのため、ユーザーとしては “どっちで買う方がいいのか” わからなくなりますよね。
そこでこの記事では、Amazonは先行セールより安くなるのか、マーケティング視点・企業戦略の観点から見た “先行セール” と “本セール” の意味と違いを解説します。
Amazon先行セールより安くなる？
Amazonのブラックフライデーには
「先行セール」と「本セール（Black Friday本番）」 の2段階があります。
結論から言うと…
本セールのほうが安くなる可能性は“ある”が全商品ではない
その理由は以下の通りです。
●本セールで安くなることがある理由
- 先行セールの売れ行きを見て値下げを追加する
- 本セールはアクセスピーク → 在庫を売り切りたい店舗が“最終値下げ”する
- タイムセールでは短時間だけ赤字覚悟の価格になる場合がある
- Amazonは需要と在庫で「自動価格調整」している（価格が波のように変動）
つまり、Amazonのセールは固定価格ではなく、リアルタイムで価格が動く＝先行より安くなる可能性があるということです。
実際のパターンは以下のとおりです。
| 種類 | 先行セール | 本セール |
|---|---|---|
| 価格 | 基本的に本セールと同じ | 先行と同じ or 数％値下げが追加されることも |
| 数量限定セール | 少なめ | 圧倒的に多い |
| タイムセール | 準備段階 | 本番のピーク |
| 在庫状況 | 余裕あり | 人気商品は争奪戦 |
つまり、ユーザー心理としては…
- 欲しい商品が“先行の時点で十分安い” → 買ってOK（売り切れる前に）
- 家電など「毎年本セールで底値が出るジャンル」 → 本セール待ちもアリ
こんな使い分けになります。
Amazon先行セールと本セールの違いは？
Amazonは明確に「理由」を公表していませんが、
マーケティング戦略・EC運用の観点から見ると、役割がはっきり分かれています。
違い①：目的が違う
Amazon側の戦略視点で比較するとこうなります。
| 視点 | 先行セール | 本セール |
|---|---|---|
| 役割 | ・消費意欲を掻き立てるウォームアップ期間 ・買い控え防止 | 大量販売のピーク |
| Amazon側の狙い | ・アクセス分散 ・商品ウォッチリストを増やす ・早期購入で在庫予測を立てる | ・一気に販売を伸ばす ・タイムセールで爆発的流入を起こす |
| 消費者側のメリット | ・ゆっくり選べる ・売切れ前に確保できる | ・最大値引きが出やすい ・家電やガジェットの底値が狙える |
Amazonは過去のビッグセールでアクセス集中によるサーバー負荷やカート障害を経験しており、
2段階方式は「ユーザーの分散」が大きな目的と推測できます。
また、本セールでは購入者が増えるので、配送が通常よりも遅くなる場合があります。
違い②：出てくる商品構成が違う
本セール：数量限定タイムセール・家電類の本命商品が登場
先行セール：既存商品を中心に段階的に値下げ
先行セールに出る典型的な商品
- Amazonデバイス（Echo、Fire TV、Kindle）
- Amazonブランド（Amazon Basic・Happy Belly）
- 生活雑貨・食品などの安定商品
- 在庫が潤沢な日用品
- 型落ちの消耗品
これらは
✔ 利益率が高い
✔ 売り切りが簡単
✔ セール序盤で売れやすい
✔ 消費者が価格比較をしない
→ Amazon側が「絶対に売れる商品」を先に回収しておきたいから先行セールに集中させている。
本セールで一気に値下げされる商品
高単価＆メーカー協賛の商品は“本セール”に集められるます。
本セールは“セール本番”だから、企業メーカーが協賛して広告費を動かすのはここ。
- Apple（AirPods、iPad、Watch）
- 大手家電メーカー
- Nintendo / PlayStation 周辺機器
- ゲーミングデバイス
- ダイソン、ルンバなどの主力家電
- 高級美容家電
- 海外ブランドのコスメ
理由はシンプル。
メーカー側は、Amazon側の特大広告枠に商品を載せたい。
その際、
✔ 値下げ率
✔ メーカー協賛枠
✔ プロモーション費
が本セールに集中します。
つまりメーカー側も“本セールのほうがインパクトを出しやすい”と理解しているから、高単価商品は本セールに集まります。
Amazon先行セールと本セールのおすすめ
Amazonブラックフライデーでは、段階ごとに商品の価格が変わる可能性があります。
先行セールは“早く買いたいユーザー向け”に幅広く値下げされますが、本セールでは売れ行きや在庫に応じて追加で割引が入る場合があるため、先行セールより安くなる商品も一定数存在します。
そのため、Amazonセールを最大限に活用するには、
- 先行セールで買うべき商品（数量限定商品・Apple製品など）
- 値動きを見たほうが良い商品（ガジェット・家電・おもちゃなど）
を分けて考えるのが効果的です。
※スマートフォンやタブレット、イヤホン、スマートウォッチなど、生活を便利で快適にする電子機器小物全般
★先行セールで買うべきもの
価格が下がりすぎず、先行で十分安いものの例
- 日用品・消耗品（洗剤、オムツ、飲料水）
- Amazonデバイス（Fire TV Stick、Echo、Kindle）
- 定価が安定している食品系
- 普段から値下げ幅が小さい商品
→ 売り切れる前に買った方が安心。
本セールまで待つと安くなる可能性があるもの
ブランド製品は価格変動が大きく、本セールで最安になることがある例
- イヤホン・ヘッドホン（Sony、JBL）
- PC・タブレット関連
- スマートウォッチ・ガジェット類
- おもちゃ（クリスマス時期で大幅変動）
- 美容家電
→ 在庫・アクセスがピークになる本セールで“追加値下げ”が入りやすい。
ただし、本セールまでに売り切れるまたは、本セールですぐに売り切れる場合もあるので、小まめにチェックが必要です。
価格変動がある商品の例（イメージ）
| 商品カテゴリ | 価格変動 | 傾向 |
|---|---|---|
| ガジェット | 大きい | 本セールで下がること多い |
| おもちゃ | 大きい | クリスマス前は特に大幅変動 |
| 美容家電 | 中〜大 | タイムセールで最安値になることも |
| 日用品 | 小さい | 先行で買ってOK |
| 大型家電 | 大きい | 本セールで大幅値下げになる傾向 |
まとめ
ここまで、Amazonは先行セールより安くなるのか、マーケティング視点・企業戦略の観点から見た “先行セール” と “本セール” の意味と違いをお伝えしました。
先行セールより本セールの方が安くなる可能性はある
特に家電・ブランド製品は本セールでの方が先行セールより安くなる傾向があります。
逆に、食品や日用品は先行セールと価格が変わらないことが多いです。
先行セールと本セールに分けるのは、Amazonのマーケティング戦略の一つです。
欲しいものが先行セールで安くなるジャンルなのかどうかの見極めが大切になってきます。
ジャンルに応じた買い方が最も賢い
→ 人気商品は先行で確保
→ 大型家電類は本セールで底値狙い
欲しい商品が先行セールで安くない、または売り切れなさそうであれば、本セールを待つのがおすすめです。
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